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网站推广:怎么运用SEO和内容战略来影响潜在客户

时间:2018-09-05 22:43来源:未知 作者:admin 点击:
网站推广 搜索引擎营销以及整个数字营销环境在过去20年中经历了巨大的变化。因此,现代营销团队的核心战略现在已经从陈旧的、侵入式策略转变为基于价值的营销。 营销人员现在已
  网站推广搜索引擎营销以及整个数字营销环境在过去20年中经历了巨大的变化。因此,现代营销团队的核心战略现在已经从陈旧的、侵入式策略转变为基于价值的营销。
  营销人员现在已经意识到,向客户推销他们的销售信息并不像有意义的互动与有意义的、那样有用。
  最成功的团队正在从零开始努力,在客户旅程地图的每个阶段为客户提供价值。
  这种变化意味着现代营销团队必须习惯于融资的习惯。随着越来越多的内容营销团队认识到内容创建的重要性,搜索引擎优化(SEO)正在成为一个越来越重要的、战略、积极参与者。
  要在国际上赢得内容营销,内容和优化团队需要保持一致。毕竟,没有内容,没有SEO。同样,没有SEO,没有内容。
  从一开始,SEO和内容之间的“战略联盟”是确保在整个客户旅程中优化内容的关键。
  在每个阶段,都必须应用适当的搜索引擎优化和内容策略,以实现最大价值并将潜在客户转化为客户。
  顶部的、漏斗:理解
  政策:品牌意识
  策略:查询基本问题,可以发挥教育作用的内容
  在渠道的顶部,您希望提高品牌知名度。——此时,您的潜在客户不想购买任何东西。相反,他们可能会认识到问题或机会,并通过研究和收集数据进行更深入的调查。
  您的“渠道”内容的指南不是销售您的解决方案或产品,您应该只关心自己的“教育”。向政策客户提供有用的信息,并将您的品牌定位为值得信赖的声望。
  在消费者消费“教育”常识的内容后,他们更有可能立即购买该品牌,并继续扮演这个角色。
  同样,客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。
  在意识阶段,用户能够找到“如何删除污点?” “目的不是购买洗涤剂,而是寻找解决方案。”
  您提供的资源取决于您的策略客户及其需求,但最理想的内容类型包括:
  入门。
  视频。
  白皮书。
  电子书。
  其他长篇文章。
  我们的策略是针对根植于问题的查询类型优化此内容。在此阶段,客户请求在SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这是内容和查找引擎优化收集的地方。关键词必须集成到页面结构(URL结构、元描述等)中,并与用户的查找意图一致。
  今天,品牌和客户最有价值的SERP结果之一就是“百度体验”。
  但是,我们也应该关注长期的关键词,并从始至终为政策客户提供高价值的内容。这是关键。
  漏斗的顶部:知道
  、漏斗的中心:考虑一下
  政策:培养和建立品牌亲和力
  策略:使用示例以及第三方验证的解决方案
  当客户过去时,他们会进入漏斗中心,寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用的东西。
  漏斗的核心部分是客户旅程中最具影响力的部分。这是他们评估竞争的当地环境并培养解决方案亲和力的地方。
  该中心漏斗内容的政策是“政策和教育”。它教育潜在客户关于您的品牌的竞争优势,以将其培养到漏斗的底部。
  在这个阶段,您所针对的内容以及关键词的类型和意识阶段是恰当的。
  用户从“如何去除污渍?”中查找查询。到了“最好的去污剂”。
  像这样的查询是一个指南,客户现在已经移动了漏斗的中心,正在寻找详细的解决方案。您正在与表达您的爱好的潜在客户交谈,而不是在受过更多教育的商场中。
  这里的作业内容包括:
  案例分析。
  数据表。
  购买策略。
  但是,在这个阶段为客户提供的价值不仅仅是您自己的内容,您还应该是优秀的第三方出版物和网站,因为他们会验证您在商场中的位置。
  更重要的是,从受信任的站点获取外部链接可以提高您所在位置的声望以及客户旅程各个阶段的SERP排名。
  漏斗中心:考虑一下
  、漏斗的底部:分辨率
  政策:销售终止
  策略:品牌关键词,销售支持
  在渠道的底部,客户已准备好做出决定。现阶段的政策是“完成销售”。
  在这里,潜在客户成为客户。
  在渠道的底部,品牌塑造非常重要。
  品牌关键词表达了您的解决方案的直接意图。您希望确保在搜索结果中最大限度地提高品牌的在线展示率,以避免竞争对手“侵蚀”您的品牌流量。
  在此阶段,最相关的内容是:
  谈论。
  荣誉。
  价钱。
  其他详细的产品信息。
  您希望创建客户可以在内部共享的内容,以推动购买流程并让相关利益相关方参与进来。在B2B交易中,大部分漏斗底部内容是供销售团队完成销售。目的是强制客户自动回复有关产品或服务的任何未解决的问题,并感觉他们有权做出解决方案。
  漏斗的底部:分辨率
  结论网站推广
  该研究表明,该网站的平均交易转换率为1.55%。如此低的转化率,重要的营销团队将调整其内容和SEO策略,以最大限度地发挥其功能。
  这不仅可以创造有价值的内容,还可以在客户的旅程中找到合适的机会,在线找到合适的内容。
  仅优化内容的营销人员将失去,因为它不提供真正的价值。不考虑寻找引擎优化的营销人员会被震惊,因为他们的内容不会被发现。
  搜索引擎优化和内容应该共同引导您的潜在客户,通过渠道成为客户,并让他们发现您是他们正在寻找的解决方案。网站推广  http://www.watchen.tv
(责任编辑:admin)
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